みなさんはマーケターで、SEO・SNS・コンテンツマーケティング・有料広告を使用していますが、思うようにコンバージョンにつながっていないでしょうか?
こちらの記事では海外でよく利用されているマーケティング戦略である「トリップワイヤー」についてご紹介します。
セールスファネルに「トリップワイヤー」を導入することで、大幅にコンバージョン率を上げ、利益を高めることができるかもしれません。
トリップワイヤーの目的は2つあります。
1つ目の目的は、サイトに訪れたコールドトラフィックを購入顧客に変換することです。もう一つの目的はあなたの商品・サービスにお金を使う可能性のある潜在顧客・ロイヤルカスタマーのリードを獲得することです。
もしエンドユーザーがトリップワイヤーオファーをした場合は、その後のアップセルの高額オファーを購入する可能性が高くなります。
これは、みなさんのことをまったく知らない顧客に対して何かを販売することよりも、みなさんのサービス・商品にお金を使って経験したことがある顧客の方に対しての方がはるかに販売するのが簡単という事実に基づいて機能しています。